随着流量见顶、资本遇冷，越来越多的创业✅者把注意㊣力转回到了产品和供应链身上，但是在✅实践的过程㊣中，他们又不可避免的遇到很多矛盾，比如性能和资金的矛盾，需求和价格的矛盾等等。 如何平衡这些要素，打造㊣出极致产品？源氏木语的创始人张晔的逻辑是，一切为满足用户的真正需求服务。以设㊣计㊣为例，设计的目的不仅仅是为了设计出好看的东西，而是要解决用户的问题。 今年7月源氏木语跨过千店门槛，并与华为、小米、茅台等✅共同跨进十亿俱乐部（天猫㊣5.20-6.20销售统计）。在经济下行趋势下，取得这样的成绩，源氏木㊣语或许能给我们一些启示。 消费和商业近几年的一个显著变化就是，新的消费者有了新的需求，新的消费者很好理解，就是现在80、90、00后成为了现在的消费主力军。 以家㊣具为例，实木家具一直是中式文化代表之一。提起实木家具，很多人脑海中呈现的可能是古香古色的雕花屏风、太师椅、官帽椅等。 这些厚重的、庄严的产品承载了我们辉煌的历史，但是却不符合接受了现代教育的年轻人诉求。网上关于家具类，他们搜索最多的是北欧风、日式原✅木风、新中式等。 在这么多㊣变㊣化中，源氏木语调整摸✅索着每一个变化，但是在做了很多动作以后，他们发现所㊣有的努力都会指向一个内功，即极致产品。 张晔曾分享“极致产品能㊣够带来复利”。这个复利一方面㊣表现为口碑的复利，用户在自己使用后，会推荐给自己的亲㊣✅戚、朋友、同事等。 另一方面则是流量复利，线上消费者购买产品后的评价、分享，以及品牌㊣✅✅自己做得种草，在平台的流量效应下放大，进而吸引、影响㊣到更多用户，带来更多的流量和下单量。 复杂多变的商业趋势下，最终要回到极致产品这个根儿上，而也只有✅极致产品才能让企业在各个环节获得助力和优势，建立起增长飞轮。 这就牵扯到一个问题，什么样的产品才是极致产品？很多人可能认为，每个环节，比如材质、设计、性能等都做到极致，应该就是极致产品了吧？ 这样的做法㊣有两个弊端，第一是没有标准，什么样的设计是极致的，没有答案；第二是没有尽头，材质、性能要投入多少才是极致的，也没有标准。 而消费者的需求除了材质、设计、性能等，还有审美、情绪价✅值以及㊣对㊣品牌的价值认同等，所以极致产㊣品应该是多个元素的平衡。 其实不是，设计应该包含功能价值、人文关怀和审美价值。以床为例，消费者第一㊣眼关㊣注的是“是否好看？”，但是㊣他很快就会考虑到是否㊣环保、结实、静音等问题。 所以在做设计的时候 再往下，就是人㊣✅文的东西，比如很多人希望床靠是倾斜的，倚靠的时候更舒服，有人想把床的边角打磨的圆一些，防止家里的孩子磕到、碰到。 最后才是审美，这取决于做给哪些用户人群，是做成轻奢风格，还是现代简约、或者日式原木，是使用藤编看起来更自然还是不加装饰，都是审美外观的选择。 而质㊣量方面，源氏木语打出的是100%纯实木的口号，实木最大优点在于与人造板相比，实木的甲醛含量更低，几乎没有，更符合人✅体的安全标准。 其次是与国内油漆知名品牌展辰合作开发了专属的环保净味油漆，采用开放式喷涂，凸显木材天然纹理和质感，同时还有天然木蜡油作为饰面，取自天然，更加健康环保。 最后是源氏木语的价格，创始人张晔奉行朴素的利润观，坚持薄利多销，让产品触㊣㊣达、服务更多消费者的原则，这影响㊣了他们的营销和供应链模式。 比如，源氏木语有款爆品床，累计销量达到了30万，这张实木床在淘宝上经过百亿补贴之后，售价只有969元，并且是原木大床。 为什么源氏木语能给实木床定这样的价格？一方面是供应链优势，目前源氏木语是北美最大的硬木采购商之一，与全球12家大型㊣木㊣场建立了深度合作，和超过180家代工厂合作，并且其中基本为独家合作。 这就使得一般实木家具品牌需要的3到4个月的交货期，源氏木语只需要45-60天，大大提高㊣了供应链的效率。 另一方面是在材质上做“减法”。为了节㊣省成本，源氏㊣木语在用料上分为主材和辅材。简单来说，就是消费者能直接观察到的用高级实木，在接触不到的地方采㊣用经济㊣实惠的木材。 这并不是“秘密”，很多不锈钢制品和玻璃制品都有这样的材质区分，并且✅都会在详情页明确提醒消费㊣者。 很多小红书网友分享，购买源氏木语的原因就是它的颜值和价格，钱包不允许的情况下，源氏木语是不错的选择。 看起来打造极致产品好像也不是一件很难的事情，张晔也表示，“极致产品”它不是一㊣个“是否题”，每个㊣人肯定都㊣想打造极致产品，而是选择题。 你会不会选择做极致产品？特别是在创业初期，资源和人力都特别有限的条件下，做极致产品其实是㊣一项非常大的挑战，而稍微在某些项上打个折扣，你可能就过得不错了。 所以它还是一个关于诱惑和坚守的问题，最终需要你自己来做选择，而选择的关键就是创始人的决心和执行力。 很多创始㊣人可能嘴上都说自己是产品主义者，但是他真正的✅时间、精力花在哪里，是真的把注意力放在㊣产品这件事上，还是经常关注营销，偶尔看下产品，这种都会在最终的结果上呈现。 以家具为例，一件家具的诞生，前期需要洞察用户的需求，精准的产品定义，平衡需求的设计等，最终打造出一件受欢迎的爆品。 但是上市之后的“爆”，并不代表会㊣一直“爆”。消费者㊣的需求会㊣㊣变化，以前实现不了的工艺，现在可以实现了，市场出现了更好的材质等。 源氏木语是典型的新用户、新需求、新渠道等发展催生的新品牌，2010年，不仅是源氏木语的诞生日，也是淘宝电商的发展腾飞期，所以源氏木语其实是将传统的家具生意搬到了线上。 不止是渠道的㊣创新，更重要的是源氏木语对极致产品的理解，不是每个性能的极致，而是解决用户问题的极致，所以它才能做出受年轻人欢迎的新实木品牌。